11张图表 还原2020上半年实况

本文摘要：把上述指标剖析到每个月可以看到如图二所示的趋势变化。月度销售额在2、3月与去年相比基本持平1、4、5、6月月度销售额均高于去年同期。 那么客品数为什么会显着上升？客品数向下剖析为客品次、疗程盒数两个指标。 所谓客品次即一段时间内平均每个主顾购置几多种商品。疗程盒数是同样的商品主顾平均每次购置几多盒。客品数、客品次、疗程盒数三个指标配合组成伙计的关联销售和疗程销售能力的判断指标也是消费者购置行为的研究指标。

把上述指标剖析到每个月可以看到如图二所示的趋势变化。月度销售额在2、3月与去年相比基本持平1、4、5、6月月度销售额均高于去年同期。

那么客品数为什么会显着上升？客品数向下剖析为客品次、疗程盒数两个指标。

所谓客品次即一段时间内平均每个主顾购置几多种商品。疗程盒数是同样的商品主顾平均每次购置几多盒。客品数、客品次、疗程盒数三个指标配合组成伙计的关联销售和疗程销售能力的判断指标也是消费者购置行为的研究指标。

上述因素叠加导致药店毛利率在2月有显着下滑到5、6月才恢复至同期水平。

虽然月度销售额同比去年基本都是上升的但客流量的月度同比变化并纷歧致从图表三中可以看出1月客流基本持平从2月开始下降且幅度很大。

为什么2020年的客单价连续上升而且升速很快？谜底可以从图表六中找到。

客品数代表的是每位主顾进到门店平均购置几多盒商品（仅指中西成药）。数据显示：客品数2019年基本为2.4、2.5而2020年基本在2.8、2.9这意味着每位主顾购置的销售盒数增加显着这也是客单价上升的一个很是重要的原因。

上述数据显示药店客流下滑很严重销售额却不降反升从图表五中能够找到原因即客单价上涨很是显着弥补了客流下滑带来的销售额下降。

数据显示客单价自1月以来连续上升且升至较高点。2019年的客单价由65元逐渐上升至12月上升到70元左右2020年客单价继续由72元连续上升到5月到达82元左右较去年年底上涨10元。6月略有下降但总体来看客单价是连续上升的。

如果药店治理者视察数据只关注销售额会以为药店谋划没有问题只有同时关注客流量才气发现问题这一点很是重要。

那么这一部门的销量去哪了？这部门销量转移到了线上渠道。

从图表四可以看出2019年全年进销毛利率基本比力稳定或许在30%-32%上下颠簸；2020年1月进销毛利率基本与去年同期差不多在正常区间内颠簸但2月份受新冠疫情影响进销毛利率急剧下降约莫从32%下滑到29%下降至少3个百分点；2月之后进销毛利率逐渐恢复数据显示到5月进销毛利率已经恢复且比去年同期还高。

表现在新冠疫情初始由于各方面的原因药店的进销毛利率确实下降了后续意识到问题并举行调整对毛利率的回拉有显着效果。

2020年上半年已经竣事凭据行业大数据可以看出经受疫情洗礼之后药店的销售额数据较2019年外貌持平实则暗流涌动、危机四伏。其中月店均销售额、月店均客流量、进销毛利率、客单价四个焦点指标都泛起了显着的变化（见图表一）。

1. 器械类即抗疫类产物好比口罩、手套很是脱销。但国家为抗疫制定了线下药店的政策——不允许把毛利提到30%或者35%以上抑制了脱销的抗疫类产物的毛利。同期药店其它盈利性品种的销售额均是下降的导致整体毛利率下降。

2. 2月正值春节从2018年、2019年数据看通常供应商、厂家会在春节前后涨价。今年也不破例但药店零售价不行能跟涨于是毛利被拉了下来。

一般来说采购部会努力应对可能要1-2个月的时间恢复。

从客品数、客品次、疗程盒数这三组数据。

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